Utiliza estas 7 oportunidades de generar prospectos en las redes sociales

7 Oportunidades de generar prospectos en redes sociales

El objetivo de invertir tiempo y dinero en una estrategia de Marketing Digital es obtener prospectos y futuros clientes. Sin embargo, existen muchas oportunidades de obtenerlos que los encargados de marketing no están aprovechando. Muchos de estos asuntos surgen del hecho de no incluir calls-to-action (CTA) junto a contenido valioso y relevante que se comparte enredes sociales. Aquí revisaremos 7 oportunidades que muchas veces no son consideradas al momento de buscar prospectos por internet:

1) No incluir un CTA en los blog posts

Los blogs empresariales son fabulosos porque significa contenido en redes sociales que la empresa posee y controla completamente. Las empresas que tienen un blog tienen un 55% más de tráfico que aquellos que no tienen uno. Sin embargo, no ayuda a tu empresa que los visitantes nuevos permanezcan en el anonimato. Muchas empresas se olvidan de incluir CTA´s en sus blogs, lo que evita que el tráfico se convierta en prospectos. Hemos descubierto que poner CTA al final de los posts funciona a la hora de generar prospectos.

2) No contar con un proceso de amplificación

Si compartes contenido interesante con un CTA a tus seguidores de redes sociales, lo más probable es que algunos de ellos se volverán prospectos para tu negocio. El siguiente problema a resolver es obtener más seguidores para poder continuar aumentando el flujo de nuevos prospectos.

Es importante contar con algún tipo de proceso que aliente a las personas a seguir a tu empresa en las redes sociales y a recomendarles a otros que sigan a tu negocio. Este proceso puede ser un concurso en Twitter o Facebook, o puede ser tan simple como pedirles de tanto en tanto a tus seguidores que recomienden a otros en su comunidad en línea que te sigan.

3) Tener una página de Facebook sin una página de destino

Mientras menos clics sean necesarios para que alguien se convierta en un prospecto de tu negocio, mejor. Una forma de reducir la cantidad de clics es integrar formularios de captura de prospectos en plataformas de redes sociales siempre que sea posible. Puedes agregar una oferta y una página de destino como parte de tu página de Facebook. También puedes construir tabs customizados para tu página de Facebook.

4) No aprovechar oportunidades en las biografías de redes sociales

A menudo, las primeras partes de contenido que ve un posible nuevo seguidor o prospecto en la web social es la información de perfil. En Twitter, por ejemplo, la información de perfil para tu cuenta se encuentra en la barra lateral de tu página. Allí, la mayoría de los negocios simplemente ponen el enlace a su página de inicio. Sin embargo, una mejor opción es enviarlos a una página personalizada solo para usuarios de Twitter que cuente con contenido especial, además de una oferta relevante para las personas que puedan seguirte en Twitter.

5) No aprovechar enlaces en las firmas sociales

Las firmas importan ya sea que estén en tu email, un comentario de blog o en un sitio como LinkedIn. Olvidarse de incluir una firma con un enlace es un error grave. Al seleccionar el enlace que irá con tu firma, asegúrate de elegir un recurso relevante que también tenga el potencial de convertir a algunos visitantes en prospectos para tu negocio. No basta con poner el link a tu sitio web.

6) Contenido aburrido

Puedes tener el mejor CTA y oferta del mundo, pero si están relacionados a contenido aburrido, nadie los verá. Si tu contenido es aburrido y solo habla sobre tu producto, no atraerá atención a través de redes sociales ni ningún otro canal. Piensa en contenido que a ti te gustaría leer y compartir en redes sociales. Por ejemplo, puedes crear contenido que sea sobre tu industria y los problemas que tus clientes intentan resolver.

7) Demasiados clics para llegar a la página de destino

No hagas trabajar mucho a las personas. En el caso de generación de prospectos de redes sociales, trabajar mucho significa hacer que las personas hagan clic demasiadas veces hasta encontrar la información que desean. Pasar de ser un visitante web anónimo a un ser prospecto también puede implicar mucho trabajo. Examina tus vías para la generación de prospectos en todas tus tácticas de redes sociales y asegúrate de haber reducido la fricción tanto como sea posible. En Twitter por ejemplo existen los Lead generation cards que permiten obtener prospectos sin que la persona tenga que salir de la aplicación.

Un excelente marketing en redes sociales trata de combinar contenido relevante con ofertas interesantes para que los prospectos se acerquen más a tu empresa, ya sea que eso implique convertirse en seguidor, suscriptor o un prospecto.

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About the author: Redaccion Manejo de Redes Sociales

Master en Administracion de Negocios con enfasis en Mercadeo, Blogger , Social Media Manager, Community Manager, Experto en Redes Sociales y Web 2.0

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